开始建立你的邮件列表

本文翻译于2000年5月，此处保留原文，仅供参考。

Marty:

Kevin，你能介绍一下你的网上企业运作的情况吗？

Kevin:

行。我们是在Linkmedia Communication公司下运作的， 主要业务是建立和发送大量的电子邮件出版物给订户。

我们的第一份刊物是三年前开始的 A.I.M. Ezine，在去年又开始了其他的一些刊物。现在我们每天要向328,000名订户发送邮件，在16种刊物中销售广告空间。

我们目前的打算是把邮件转换成以HTML格式发送，以及引入一系列的娱乐方面的新刊物。目前我们的刊物包括：A.I.M. Ezine经营刊物，A Joke of the Day（笑话），Horoscopes（占星术），Entertainment（娱乐），Environment（环境），This Day in History（历史中的今日）等。所有这些刊物全部都集中在MeMail站点(http://www.memail.com)中。

发展邮件列表的订户是我们的第一任务（译者注：这里的邮件列表不仅 仅指邮件列表电子刊物，它实际上是指搜集用户的Emai地址，而且是在用户自愿的情况下。下同）。如果你分析一下网上的一些大户如Netscape，Yahoo和Infoseek的活动的话，你会发现他们也在做同样的事（同样微软为什么收购Hotmail，近千万的地址是其中的一个重要原因——译者按）。有选择性订户的出版物是发送销售信息的一条主要通道。

我们在A.I.M. Ezine已经建议过很多很多次，希望我们的读者也开始建立他们自己的用户邮件列表——这将是网上成功的关键。

我们增加邮件用户的一个有趣的方法叫做“虚拟推广（Virtual Marketing）”，就是让你的用户为你做广告。如我们提供给用户的免费卡通和动画图片。

用户在我们的站点上http://www.memail.com/animations下载大量的动画，然后把这些好玩的东西在网上传播，例如发送给朋友。这种方法非常灵，当然每一个动画上都有我们公司的名字和URL地址。

Marty: 　　

你怎么知道一种方法会成功呢？

Kevin:

只能通过反复的实践。开始到现在我们的方向也改变了好多次， 因为我们是一间只有两名雇员的小公司，加上我共三个人，所以当发现一条路不通时我们可以迅速转向。

我们从提供网上免费分类广告开始，然后一步步建立起自己的邮件列表， 并从那时起每周向这些订户发送邮件。如果让我来选什么是我们成功的第一因素，我会说是建立了那个邮件列表并不断使用它。我没办法再强调这种方法了：从一点点开始，从你的朋友开始……都行，但是你要现在就开始建立自己的邮件列表，很快它就会成为你的主要宣传方法。

Marty:

你们主要靠什么赚钱呢？

Kevin:

邮件列表是我们的主要生计来源，我们在16种刊物中销售广告。我们也从代销中赢利不少，我们找到一些合适产品的公司，通过为他们代销获取一定的佣金。

Marty:

哪一种网上工具你使用得最成功？

Kevin:

因为我们订户的数量很大，一个好的邮件服务商绝对是我们最重要的资产。我最初一直在家发送邮件，直到用户超过了两万，因为这会要我发送3-4个小时。现在我们每月付费让专门的邮件服务商替我们发送， 这样无论什么情况都能准时发送。

对于绝大多数的用户来信我们都使用自动回复机（autoresponders），这种方法工作得很好，节约了我们大量的时间，这些系统都是请CGI专家为我们编的程，我本人没有编过。当有什么方面需要修改，或一个大型的软件要安装的时候，雇一个人帮忙总是不错的。

互联网的美妙之处就在于你所有的前台运作都能很容易的自动化，这样可 以让你有时间来进行进一步的推广。你一定听说过：保持一个用户比得到一个用户要容易！

Marty:

就你网上事业而言，你犯过一些什么错误吗？

Kevin:

我们最大的错误，而且现在还时不时犯的，是容易分心。我们在一些项目上花了很多的钱和时间，但没有成功。我们常常看到一个机会，认为它有价值，但一旦我们投入了时间和金钱后，我们又失去了兴趣。

我建议大家能对自己的事业专注些，不要太急忙就转向去尝试别的东西 （网络上的机会太多了，要专注才可能成功——译者按）。如果你发现一个网上的机会或事业能为你赚一些钱，不要因为赚得很慢就放弃了，反而应该更努力的工作。互联网太大了，如果你现在能通过一个项目赚到一块钱，那么你一定能通过它赚到一千块，一万块……你需要得是不断的完善它。

Marty:

你觉得其他网上经营者的主要错误是什么？

Kevin:

两种错误： 一是不能坚持在一个项目上直到它工作；另一个是为别人的生意忙碌。

第一个错误我在前面已经讨论过了。后一个是因为我看到很多人专注于代销计划，付出了很大努力，收获却很少，要么是佣金太少的计划，要么就是分销商太多。你应该先找到自己的方向，然后努力。