Udacity的科技企业家（Tech Entrepreneur）微学位认证项目主要教授：如何设计开发一个赢利的技术产品，并在该产品上创建一个成功的企业。

该项目由Udacity和Google联合推出，内容不仅包括理论知识，也有具体的实践，以指导学生如何将一个创新点子转换成适合市场的产品。

《产品设计》课程是“科技企业家”项目的第一门课，介绍近年来一些硅谷公司的实践和经验，讲解怎么创造出实用新颖而又有市场价值的产品。

企业家是否能够培养？这本身就是一个问题。一个企业家所扮演的角色非常广泛，除了企业内的经营管理工作，还有很多企业外的作用，所以要找到一个简单的成功公式非常困难。

因此我们只能针对具体的案例进行分析和讲解，从而总结出企业家应该具有的素质。当然这些素质也只是成功的一些必要条件，真正能否成功还有很多其他变数：经济环境、市场环境甚至家庭因素等等，当然还有运气。

Optimizely和Locket

课程首先介绍了两家创业公司：

1. Optimizely是一家提供站点/应用优化的公司，提供测试、个性化和优化服务，从而提高站点/应用的用户转化率(conversion rate)。他们的第一家客户是一家新成立的为海地地震灾区筹款的基金组织，他们的服务使该基金网站的筹款用户转化率提高了10%。

2. Locket提供手机待机锁屏APP，最初创业时他们的想法是提供锁屏广告，帮用户出租锁屏获取收入。

APP发布后非常受欢迎，第一个月就获得100万的用户，但是因为未来用户量无法预测，从而无法开始销售广告；同时广告付费的周期问题导致需要很大的融资(广告发布结束后3个月才能得到广告主的付款，而给用户的广告收入要提前支出)，也就是说他们的商业模式存在问题。

于是他们迅速进行了调整，从广告模式转变到提供相关内容的模式，也即用户每次看手机屏幕时，该APP会推送一些相关的信息给用户。

通过测试，他们觉得内容模式可行，然后开始为一些meetup公司有偿提供内容通道。

当然，在这个商业模式转换过程中，用户群也发生了变化。在前者的情况，用户群是一些每月$3 - $5的广告受众，而在内容模式中，用户是那些对内容感兴趣的人。

创业体会

然后，两家创业公司的创始人分别介绍了他们对创新企业家的理解，以及他们在创业过程中的体会：

1. Locket的Yunha坦诚自己在工作中很强势，有时候没有耐心，虽然自己也很难受，但是为了推进任务的完成，不得不这样。 对于产品的开发很有满足感，比如看到一个产品从纸面设计到实际投入市场。

   当被问到：什么技能是创业者必须具备的时，她的回答是： 对于自己的想法不能太顽固，要把它当作一个实验，验证其有效性。而不能这么想：“这个想法是我的梦想，我一定要干成”，而不能接受想法的失败。其实作为实验，最差的结果也就是，这个想法失败了，自己也不知道为什么失败，是想法本身的问题，还是执行的问题？

   所以，一个想法失败了，但是从中知道了原因，其实就已经是成功，成功在于你通过这个“实验”进步了。也就是说，失败是一种可能的结果，但是最好知道为什么。

   当然最好能很快就证明这个想法失败了，而不是拖很长时间再发现这个“实验”失败了。

2. Optimizely的Pete Koomen认为：努力的工作，一些运气，不断的沟通，但是最重要的是要能面对自己想法的失败，从失败中总结经验教训，并锲而不舍的努力。

   对于“什么样的技能对于开始创业非常重要？”这个问题，他的回答是： 一个是“应变”能力，事情发展不如预期时，要能接受并重头再来；必须对“不”字感到自在，因为作为创业者，你会听到很多的“不”字。 第二个是“走出去”，一个产品只有在真正掌握了用户需求的时候，才是有用的，否则都是无用功。而要真正了解用户需求，必须花足够的时间“走出去”。

   要对自己的创业想法始终保持一种怀疑态度，除非它能让用户心甘情愿的付费。

学习心得

那么，作为一个创业者，到底需要哪些素质呢？我的理解是，作为创业者：

• 首先心态上一定要保持开放。对于创业，要像爱迪生搞发明创造一样，把创业看成不断地实验，不断去验证一些假设，在不断失败的实验中，最终找到成功的方法。所以当我们有一个想法或者一个目标，我们就应该启动一系列的实验，实验1、2、3……，然后通过这些实验的结果指标做出正确的判断。
• 对于“创业”这件事本身，我们创业者要学会放轻松，一个想法的失败并不是一个创业者的失败。
• 加强沟通能力，合伙人之间的沟通，与用户之间进行的沟通，要充分了解用户各种层次的真实需求。
• 强大的执行力，面对各种困难和市场诱惑，能坚定地按照自己的计划推进。
• 最后则是，努力的工作。