网络推广新潮流——发行免费电子图书

本文写于2002年11月，此处保留原文，仅供参考。

互联网的急速膨胀超过了大多数网上营销人员的想像，冲浪者开启他们喜欢的搜索引擎、打开多个窗口、不断从一个站点到另一个站点。

这些对于网上的经营者绝对不是什么好消息，因为他们总是希望能把一个用户留在自己的网站上，这样用户就有更多的机会阅读他们的销售文件、将站点加入书签乃至购买他们的产品或服务。

那么，有没有什么办法能让以前的访问者重新来访呢？（并且会是一个潜在的用户）

一种有效的方法是使用邮件列表（电子杂志类型），而另一种方法就是发行电子图书。

与传统图书相比，发行和传输电子图书的费用几乎为零，没有邮寄的麻烦，也没有邮费，不需要人工的处理，也没有印刷的成本等等。而最棒的是，人们可以马上下载或者通过自动回复机索取后，在几分钟内就得到它！

目前在国外，使用免费电子图书进行营销就像共享软件一样，非常流行。它真正体现了为访问者着想，同时用户也可以收藏，以备进一步的阅读参考。每一本电子书一旦放到网上，就如同有了自己的生命，到处传播，不需要我们再去费心，同时电子书籍又可以保证内容的完整。

在一个多步骤的营销过程中，电子图书能为你的生意带来大量的潜在用户。当他们希望下载或索取时，这本身就已经证明他们是潜在的客户了。而如果你在电子图书中所提供的信息内容确实有效的话，这些潜在用户很快就会成为真正的用户！

其实电子图书本身也能作为产品。如果你打算销售你的电子图书，你的传输、发货能够完全自动：一旦用户购买，他就会被链接到一个秘密的地址或者有密码保护的页面，而在那儿他们能马上下载已经购买了的电子图书。

当利用电子图书发现潜在的用户时，你可以认为它是最有效的方法。因为，当一个人愿意为这个电子图书支付很小的费用时，那么他（或她）购买你其他产品的可能性就会非常高！

把电子图书与其他的营销技术结合起来也能大大增加你网站的流量。举个简单例子，在你自己的站点举办一次比赛，奖品是一份你的电子图书，这样就能为你的邮件列表带来大量订户，那么如果你把这个电子图书作为一份特别内容提供给你的订户呢？这会是很好的活动，同时也很方便！

如果你的电子图书是免费发布的，那么你应该容许其他网站也能发布这本电子图书。你为他们提供了有价值的内容，从而使他们的访问量增加，同时你也因为书中的链接为自己的站点带来访问量。

你甚至可以销售电子图书中的广告位（比如条幅广告）。特别是当你定期发布时，这些电子图书将比一般的电子杂志有高得多的可信度，和更大的广告作用。

另外一个销售电子图书的方法是“批发”。换句话说，你买的是许可，而不是电子图书本身（例如，复制权）。许多网络经营者都在为他们的站点寻找好的产品，特别是那些独一无二而不是网上到处都有的东西。提供给他们（不要多，一些即可）这样的机会将会为你建立一种长期的商业关系，同时你也会有收益。

我们应该把电子书籍作为现今互联网最强大的营销趋势和手段之一，对它进行认真研究和思考！